Los procesos de cambio organizacional que atraviesan las pymes, son consecuencia de los cambios políticos , económicos, sociales , tecnológicos, ecológicos y legales que ocurren en el mercado en el cual actúan.

Razón por la cual las Pymes deben “RE – Conceptualizar” su modelo de negocio a fin de poder incorporar conceptos y habilidades necesarias para lograr una optima administración y gestión de sus recursos para el logro de sus objetivos empresariales.

RE – Conceptualizar significa identificar las variables claves del negocio , a fin de poder analizar las mismas para : crear – eliminar / potenciar – disminuir.
Y este proceso de RE – Conceptualizar muchas veces lo podemos planificar , pero en la mayoría de los casos es la dinámica del mercado la que va a ir definiendo las periodicidad del mismo.

1) ¿Cual es la capacidad de reacción de tu pyme ante los cambios políticos , económicos, sociales , tecnológicos, ecológicos y legales que ocurren en el mercado en el cual actúas?

2) ¿Los que tiene la responsabilidad de administrar una pyme tienen identificada cuales son las variables clave del negocio?

3) ¿Con que frecuencia el equipo de gestión analiza el modelo de negocio?

El desarrollo de estrategias comercial es la base de la transformación organizacional de la pyme , ya que todas las actividades que desarrollamos son para mejorar la rentabilidad del negocio y el posicionamiento de la empresa en el mercado

Las tareas del día a día muchas veces hacen que tengamos una visión sesgada de la realidad de nuestra empresa , donde el administrador debe hacerse cargo de lo urgente, sin poder prestar atención a lo importante.

1) ¿Mi producto o servicio satisface una necesidad del mercado y/o resuelve un problema?
2) ¿Los clientes están dispuesto a pagarte por ello y si su valor cubre los costos de gestión?
3) ¿Cuál es valor real al cliente y que es lo que me hace diferente de la competencia?

El análisis de la información que nos proporciona los Estados Contables nos permite tener un diagnóstico sobre la situación patrimonial, económica y financiera de la pyme.
En un contexto cada vez más dinámico, complejo e inestable, se hace imprescindible el referido análisis con una mirada ajustada a las necesidades de las partes interesadas, sean estos propietarios, instituciones bancarias, el estado, clientes, proveedores y otros.

Es necesario adquirir las habilidades básicas de análisis e interpretación de la información de gestión para desarrollar la capacidad y solvencia en la toma de decisiones.

1)¿Tenés las habilidades y conocimientos para poder comprender la información que proporcionan tus los estados contables?

2)¿Sos rentable realmente ?

Para entender el comportamiento de una pyme debemos conocer dos elementos que se retroalimentan: la estructura organizacional y la cultura.

La estructura organizacional se refiere al sistema organizativo básico de una empresa. La cultura tiene que ver con sus costumbres, las creencias, los valores compartidos que rigen su comportamiento.

Es por ello que la correcta gestión de los recursos humanos permite obtener la máxima contribución de las personas ya sea en la actividad diaria como en la generación de nuevas ideas.

Nuestra metodología de trabajo plantea los proyectos siempre desde la empresa cliente, formando equipos e involucrándolos en el proceso ya que luego serán los responsables de la continuación del mismo.

1)¿Tu equipo de trabajo esta capacitado y motivado para lograr los objetivos empresariales?

2)¿Tu estilo de liderazgo es coherente con los objetivos empresariales?

3)¿Existe un “hilo conductor “ entre la idea ,la oportunidad , el momento y lugar y las personas que van a llevar a cabo?